LA DEMANDA

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LA DEMANDA

La demanda varía en fnción del precio y del número de personas o empresas que están interesadas en un producto o servicio y disponen de los recursos necesarios para adquirirlo

El profesor norte americano Philip Kotler ha escrito los diversos estados de la demanda a los que tienen que enfrentarse los profesionales del marketing

Demanda negativa: En esta situación una parte del mercado rechaza un producto o servicio por algún motivo.
La política a aplicar es invertir la demanda y convertir lo negativo en positivo
Demanda inexistente: En esta situación el mercado es indiferente a la oferta de un producto o servicio. En un lugar sin nieve la demanda de artículos de esquiar no existe.
La política de marketing sería estimular al consumidor para que pida el producto oservicio

Demanda latente: Se presenta cuando un gran número de consumidores de un producto o servicio comparten la necesidad de algo que no existe aún formalmente, pero que desearían que estuviera. Ejemplo los coches dirigidos sin conductor, coche eléctrico con una recarga rápida ,etc.
Impulsar la demanda (crear un producto o servicio para cubrir la necesidad existente)

Demanda decreciente: Se presenta cuando un producto o servicio pasa a tener un número de clientes estable a otro mucho más bajo . Es el caso de los sombreros y gorras
Revitalizar la demanda ( reconsiderar el producto o servicio y aplicar un nuevo plan de marketing)

Demanda fluctuante : Se presenta cuando la demanda sufre oscilaciones a lo largo del año ejm turrón en Navidad y helados en verano.

Sincronizar la demanda (coordinar los movimientos de oferta y demanda)
Demanda excesiva: En  esta situación la demnad supera a la oferta de la empresa Ejem zona seca hay mucha demanda de agua
Política de marketing a aplicar : Reducir la demanda ( desestimular a los consumidores o reorientar el consumo)


Demanda socialmente inaceptable: Se presenta cuand el consumo de un producto o servicio está socialmente mal considerado . Este es el caso de productos como drogas, pornografía etc.
Política de marketing a aplicar: Destrucción de la demanda (erradicar la demanda)


PASCUAL& NAVARRO
ECONOMISTAS-ABOGADOS

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